餐厅沙发：好的销售模式不止一种

 餐厅沙发，作为一种耐用消费品，其市场离不开消费者、老百姓，而作为经销商的这一群体，恰恰是在终端与整个餐厅沙发生产销售环节最末端的使用群体接触最为广泛和深远的族群。曾震宇正是从这样一种角度，呼吁餐厅沙发市场开创多元化的销售模式。

  问题

 在当代中国餐厅沙发发展过程中，制造业和卖场平台发展迅速，逐步形成规模效应和品牌效应，而销售商的发展相对滞后，目前没有形成规模以上的销售企业。由于国际国内经济形势的发展，餐厅沙发市场已经从过去制造推动悄然转变为消费拉动的模式，餐厅沙发商业的发展变得越来越重要和紧迫。但是曾震宇同时指出，餐厅沙发卖场成长与开发的速度远比中国经济增长、百姓的需求要快得多。大城市、大卖场的开发已经到了无序的地步，有些城市已经达到了人平均几平方米这样的卖场，这是非常不合理的。这样的情况直接导致总销量和需求有所提升，但单位面积产出严重下降。伴随这一现象而来的，是中国制造的餐厅沙发在国外购买的价格比在国内还要便宜的怪现象，直接损害了中国消费者的利益，这一切皆因过于单一的销售模式所致。所以说，餐厅沙发商业模式的创新变得更加有现实和深远的意义。

   中国餐厅沙发市场呼吁多元化的销售模式。曾震宇在谈到该问题时说道：“什么是好的模式？我认为凡是能够为销售商和企业创造利润、提供稳定的经营环境、创造渠道品牌效应、有利于商品快速流通的销售模式就是好的模式。”在当前卖场租金严重偏高的情况下，自创销售渠道，比如说设立独立店、社区店、网上销售，或者直接与房地产商进行合作，与餐厅装修沙发公司，餐厅设计沙发公司合作。做成品房的配套销售等，都是好的模式。拥有自主渠道在产品定价、渠道的建设、品牌的打造、资金回笼、现金流的运作、开创特色服务，赠送产品例：（茶水柜，餐台脚）等方面均具有明显的优势。从欧美同行业的发展情况来看，单一的卖场形式终非长久之计，特别是中国餐厅沙发已经进入品牌的时代，经营的自主权、定价权显得越来越重要了，而以上这些恰恰是卖场所不能提供的。