发表于：2010-10-19 14:20:25

因为看到苏州市场的前景，伊梦2002年来到苏州
投厂，经历了最初的批发零售为主，转变为专卖店，
再到品牌连锁的经营模式升级，历经两年的市场培
育，红星、月星成为了主要家居卖场合作伙伴。目
前，全国总共67家专卖店，红星、月星家居卖场品牌
奁锁店17家，2010年计划增至80家专卖店。
    目前，伊梦公司有1/3的外贸订单，说起做外贸，
应该追溯到2007年左右，那时多是商家找上门来，以
贴牌为主。历经两年的积累，2009年正式以伊梦品牌
做外贸，并在阿里巴巴进行商贸推广、参加上海国际
家具展，经一些营销手段使用后，实现了贴牌向做自
主品牌的跨越。这样，就在做外贸的同行中积累了一
定的口碑，同时，无论品牌连锁店还是展会上展位的
产品风格、装修、定位都已经有了很充足的经验。
    其实，外贸单对伊梦的品牌、工艺等都有所提
升。因为，外贸订单有一定的产品标准，比如说生产
流程、生产工艺、所用材质均有一定的衡量标准。这
些，就给予我们生产工人，包括采购部，认识到床垫
原来可以这样做，无形中提升了我们团队的意识，算
是我们无形的老师。从外贸订单中吸取经验，应用到
内销产品上来，同时，国外的消费理念与国内也有所
差距，国外家居装修时，注重先买床垫，喜欢软的、
适合人体骨骼舒适度的健康、环保材质，来客人了，
不单单换一套床品，连同床垫都更换，这与国内消费
习惯大有不同，所以我们在销售产品的时候也会进行
一定的健康消费理念传达与引导。