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到底有没有一个方便操作的高效率手段呢?

发表于:2012-2-21 11:03:30

     答案是肯定的!比如用信仰去营销!  信仰营销可能是目前世界上最强有力的促销工具。比如,从刘邦的斩蛇起义建立西汉到洪秀全的上帝会建立太平天国,从阳春白雪的白莲教到下里巴人的丐帮等,新时代大的革命与运动同样也离不开信仰,毛泽东凭借打土豪,分田地,当家作主,实现共产主义,仅用了3年时间,就带领中国人民推翻了蒋介石……这就是信仰营销的巨能!

    “信仰营销的组织不容易,它的形成与组织需要群众运动。作为企业的个体,甚至专卖店的实体,  信仰营销组织的可能性很低。退而求次的是,或者就是亲情营销或叫爱的营销了。爱的营销强调的是从人性的情感出发,是销售产品销售价值的转变,更是成为众多学者、业内精英最致力研究的话题,即从强调不计代价全力争取新客户的传统目标转变为留住客户的心,从抢攻市场占有率转变为争取到客户心甘情愿掏出钱包付钱。

    传统营销观念强调顾客至上,即顾客就是上帝。而爱的营销观念强调把顾客当朋友亲人而不是上帝,通过建立一种新型的关爱关系,把企业与顾客之间的距离最大限度地缩短,通过与顾客做朋友,而使顾客永远成为企业的朋友。试想,当顾客成为企业的朋友时,还能不向企业的产品投资吗?这就叫以企业的感情投资换取顾客的货币投资

    伊莱克斯总裁汉斯·斯特伯格谈起自身产品在中国推广时说:我们在开拓任何一个国家市场时,都非常重视当地的民族风情、消费方式等社会文化差异,只有尊重这些差异,充分了解、分析消费者对我们产品的认识,我们才能赢得他们的信赖和推荐。

    20005月,被世界公认的奥林匹克画家查尔斯·比利奇出任双星产品开发设计国际顾问,从艺术角度提升双星产品的文化含量。2001年,他所绘的画印在了双星鞋面上,突出鞋与服装色彩搭配引起了世人极大的关注。为了体现对消费者的关怀,设计人员还开发出了双星情侣鞋双星婚礼鞋双星爸爸鞋等。在双星老人健身鞋的鞋盒上,画上了寿星图,在双星爸爸鞋的鞋盒上,画上了一对相拥相携的白发老人,体现了双星人尊老、爱老的心理。这种独特的产品定位和包装方式就是典型的爱的营销(又叫亲情营销),更激发了人们的购买欲,的确是可行有效的营销方式。

    “爱的营销的核心是服务的洞察力及与之相应的真诚和亲情化,即它以无限的热情,深入地洞察和准确地把握顾客希望的商品或服务的个性,找准顾客,精确而又恰当地介入他购买和更新产品的意愿,透过亲如一家的满意服务来实现企业的营销目标。

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