纵观今天餐厅卡座家具市场的促销活动，正在重复昨天餐饮家具家电市场的旧招式，归纳起来无非五大类：

     第一类：折扣促销甚至秒杀“亏”着卖。众所周知， 西餐桌椅家具的零售价通常是出厂价的2倍至3倍，于是，事先必要打9折，8折，甚至可以打到5折，还有50%的毛利的。与家电不一样的是，家电昨天的折扣促销今已不复存在，因为其已经折无可折了。抽奖活动其实也是折扣促销的变种，只是将折扣分散为层级博采而已， 餐厅家具促销抽奖中，常有最高奖汽车，最低送抱枕等。于是消费者参加抽奖，就好似得了一张彩票一样，要也不是，不要也不是（大半是直接中个抱枕，因为才几十块一个，往往他们要求不参加抽奖了，干脆来个折上折算了；但万一真的中了汽车，不是亏死吗？）

    第二类，买赠促销。买床垫送抱枕，已经成为同质化的道具，大不了现在来个买沙发送茶几而已。说实在话，标高2-3倍价格的床垫，送个抱枕当然不成什么司题，未申领一定要送了？为什么不直接将单价拉低，来个一口价呢？或者大家也这样想过，但没有一个敢于尝试。为什么？笔者分析，无非两个原因：其一，自命高档餐厅沙发家居，价格低了就平民化了，怎么对得起豪华的装修呢？其二，恐惧下的侥幸心理，由于卖场的租金不菲，谁也保证不了将价格拉下来后就会销量倍增。于是宁可高高挂起再来折扣，与消费者玩“捉迷藏”和“竞猜”游戏。

    第三类，服务促销。我们可以承诺1 0000次，承诺终身如何如何，承诺三包、承诺差一赔十、承诺24小时免费送货上门等等。这种促销活动没有牺牲产品价格，只是通过服务的到位就轻易地保留了厂价与商户的利润，应该是不错的，  “海尔”就是值得我们学习的榜样，20多年如一日，天天“真诚到永远”。人家消费者已经不再理会他的产品质量如何，因为被其服务精神所感动而放心，因而忘记了“最好的服务是不需要服务”的品质定律。

    v第四类，公关活动促销。专卖店在渠道商广场上“载歌载舞”地花了不少钱吆喝，其所成交货品的利润还不如赠品的价值，花了不少广告费，未必有销售货品的价值！但我们经常看到，大家乐此不疲凑热闹，难道是怕寂寞所为？当然，我们不能否定，此举对激励客户意志，提升品牌形象确是有所帮助。但事实上，我们很多卡座沙发家具企业由于缺乏系统性操作，忽视传媒介入，为活动而活动，似乎未免有“向经销商交作业”的嫌疑。

   v 第五类，金融类促销。按笔者多年来在实木餐椅家电业的策划操盘，此类促销活动效果甚佳『但主办方需要勇气并最好取得第三方金融体系的支持。比如说，先试用后付款，这可不是对自己产品、渠道有信心，还需要企业有实力并有可为的；又如，终身维修，使用满10年8年后可凭购买发票全额退款；或者来个以旧换新、打包按揭等等，像这样的促销活动，难道不比折扣、抽奖等来得更有意义与催人心动吗？