南方二三级市场消费潜力之调查（三）

四、调查数据综合分析

  (1)购买能力：调查样本中，除东莞和顺德外，人均GDP最高的城市当属厦门了，超过8000美元。1993年到2008年的15年间，厦门人均收入增加20倍，购买力的增加可见一斑。而人均收入相对来说比较低的，是处于内陆的九江、宜春市。从调查中可以看出，在厦门经常光顾家具卖场的顾客中月收入在3000元以上的占了80%以上，而宜春市的比例仅为43%，有的城市比例还要低一些。收入的高低直接影响着人们的消费。 

  (2)年龄因素：调查发现，年龄在40岁以下的人群比较喜欢色彩淡雅的板式家具，占57%，40岁以上的人群则侧重于能表现稳重的深色板式家具或者实木家具。而新婚人群则更喜欢流行、个性化的家具。 

  (3)消费观念：沿海城市如泉州、厦门由于接触到的思想比较新，个人观念相对比较开放，容易接纳新事物，从两个城市家具卖场的调查情况看，喜欢欧式家具的比例为47.5%，而内陆地区居民则比较喜欢简洁的板式家具，占51.3%。家具企业在抢占二三级市场时，可根据这一情况，对不同的城市采用不同的销售的策略，灵活性大，避免出现一种产品打遍全国市场的情况。 

  (4)选址：家具企业在进军某个市场时，都能充分考虑到卖场的店面结构、交通状况、竞争环境、顾客流量、店面成本、发展趋势等。调查城市的家具卖场只要是经营状况良好的，基本上都是充分考虑了各种条件的。  

 (5)卖场规模：这跟卖场所处城市的经济发展水平有关系，若在经济发展水平高的二三级城市设立了一个面积小、产品类别少、数量少的家具专卖店，那么就有可能会出现供不应求的局面，会影响其市场占有率。反之，在经济发展水平低的城市设立大型专卖店，那么产品就会出现积压，不利于资金的回笼。  

 (6)产品文化：调研中发现，一般代理某个家具品牌的专卖店，其卖场的装修风格还是跟企业的整体文化一致的。而做家具大卖场的就比较杂乱，风格也不统一。