香港金马凯旋集团商务部总经理黄红

香港金马凯旋集团商务部总经理黄红女士演讲：专心专注专业成就(西餐桌椅）家具卓越人生近十年，家具行业发展呈现蓬勃向上的态势，并且有着巨大吸引力。纵观十年家具行业的发展，从（餐厅家具）的传统大排档式的卖场，到具有体闲购物的环境家具卖场，到现在有着店中店，集中连锁的终端自营的卖场，还有家具工厂的发展，从小的作坊到国外的采购商纷纷到一些工厂去采购家具，从（卡座沙发）家具生产扩张，工业园不断扩地，征地，增加他们的销售渠道，这一点一滴，足以证明这个行业在飞速的扩张。

同时，家具行业在十年的历程当中经历了种种的镇痛，比如说，家具租赁卖场出现了抗租的事件，因为（餐厅卡座）家具行业利润越来越薄弱，因为店越开越多，经销商痛苦的是租金涨的太快了，够不上利润的增长。同时，家具厂家也很痛苦，因为（餐厅沙发）家具厂商既要专业的来做家具生产，同样的也要做家具渠道，家具渠道这样做了之后，能不能创造利润呢？家具行业很难有自己的营销队伍。

在金融危机来到的时候，很多外销企业有的倒闭了，有的在进行整合，有的想继续重新进入内销市场。内销市场怎么样做？ （实木餐椅）家具行业当中出现了一个声音：“我需要一个平台，我需要在这个地方有一个能够让我展示（藤椅）家具批发功能和零售功能的平台。同时我需要在这个地方，不用东奔西走，就能够满足消费者的需求。”同时，家具人也希望在这样的市场上，有这样的平台能够学习。正是这样，我到了香港金马凯旋集团。

从整个市场和行业分析，中国五大板块必须要进行占领，东北的蠡口、北部的香河、南部的乐从、西部的八益，中部的中国家具CBD，正是这样的版图扩张需要企业有很大的辐

射面，不用为租金而困扰，不用为成本增加而困惑。

在这样的情况下，我担任了中国家具CBD的招商总经理，在9月29号开业之前，有将近半年的时间没有休息，我带领我的团队到全国家具板块去学习和招商，我始终记得当我们团队的同事们，他们脚被钢钉踩入脚底的时候，鲜血直流的时候，不愿意离开现场，而继续工作。当9月29号整个家具行业到我们那里去参观的时候，一片火红。

为什么我们能够这个样子？首先，我们是在专注的做一件事，金马凯旋集团，一直做家具，同时，有着军人作风的领导人肖凯旋先生同时热爱这个行业。产学研展销，服务为一

体的家具核心商贸区，使经销商不会因为涨租而困惑，不会因为物流成本而让厂家觉得痛苦，同时，可以让厂家获得更大一种盈利，租售两种模式盈利，一种是可以享受到产权式销售旺

铺，因为地产是不断在增值的，同时通过销售的平台，可以进行一种分流，进行整个旗舰店模式的推广，在中国整个版块当中，我们如果占领这五大板块，就可以占领全国的家具市场。

我很庆幸到了这个行业，也同时很庆幸到了金马凯旋集团，因为它给予了一个职业女性这样操盘的巨大空间，除了武汉之外，在沈阳、郑州也陆续即将开建，都是300万平方米以上的家具卖场，这种模式会把商业的地块，还有流通领域，商业街形式都会集合在卖场当中，而我作为这样的操盘手，是这个职业给了我这样一个平台，所以，我没有理由不去专注于做这样的事情。

在蓝天中、草原上翱翔的雄鹰，雄鹰整个寿命能活到100岁，当它50岁的时候身上的羽毛会长的厚重，让它无法飞翔，但是让为了自己能够飞的更高，活的更久，吃到东西，在天

空上翱翔，拼命把自己的喙往岩石上碰撞，必须磨到它才可以吃到食物，同时拔身上的羽毛，只有这样才可以在蓝天上翱翔。这样它才能够长出新的翅膀，才能够觅食。家具行业也是如此，行业正经历着像家电行业大的洗牌阶段，在行业当中，我们怎样发展，是只是停驻于守住自己一片天，一片地，或者不顾行业发展守株待兔，这些都远远不行，我们现在有很多发展模式，有酷漫居的模式，有以家为主题的商业地产模式，同时也有像全友在开独立店，直销店的模式来做，有各种各样的模式都需要进行探讨，这些都需要职业经理人去摸索。

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